Estrategias PRICE para (PYMES) en el mercado de exportación

Para las pequeñas y medianas empresas (PYME) de Papua Nueva Guinea que buscan exportar sus productos, establecer una estrategia de precios adecuada es un aspecto fundamental de la planificación empresarial. La fijación de precios adecuada es esencial para la competitividad, la rentabilidad y la sostenibilidad en los mercados internacionales.

Comprender los costos de exportación La base de una estrategia de precios sólida comienza con la comprensión de su costo de exportación por unidad de producto. Esto incluye no solo el costo de fabricación, sino también los costos generales, los costos administrativos y cualquier otro costo incurrido específicamente para el proceso de exportación. Esta visión integral de los costos ayuda a establecer una línea de base para la fijación de precios.

Establecimiento de objetivos de ventas y ganancias A continuación, las PYME deben considerar sus objetivos de ventas y beneficios. ¿Qué retorno espera de su inversión? ¿Cuáles son sus metas financieras? Esto le permitirá agregar un margen de beneficio a su precio de costo.

Teniendo en cuenta los costos de transporte Los costos de transporte desde la fábrica hasta el puerto son otro factor importante en el cálculo del precio. Estos pueden incluir costos de transporte local y embalaje para un tránsito seguro.

Gastos de envío de larga distancia Los costos del envío de larga distancia a su mercado objetivo pueden afectar significativamente su precio. Estos costos varían según la distancia, el método de transporte, el peso y el volumen de los bienes que se envían.

Costos Adicionales: Seguro, Documentación, Crédito/Términos de Pago Los costos del seguro, la documentación y las condiciones de crédito/pago son otros factores cruciales. El seguro protege contra los riesgos de tránsito, mientras que los costos de documentación cubren los trámites necesarios para el envío internacional. Además, ofrecer condiciones de pago/crédito favorables a los compradores puede aumentar los costos, pero puede hacer que su negocio sea más atractivo para los clientes internacionales.

Marcas Comerciales Distributivas Otra consideración crítica son los márgenes comerciales del comercio de distribución en su mercado objetivo. Estos incluyen recargos de mayoristas, minoristas o agentes que distribuirán su producto en el mercado extranjero.

Impuestos Finalmente, considere la tasa de IVA o impuesto a las ventas en su mercado objetivo. Estas tasas de impuestos difieren entre países y podrían afectar el precio final de su producto.

Cálculo de PreciosLa forma más sencilla de calcular el precio apropiado es la siguiente: Precio FOB: Costo unitario + (% de ganancia) + costo de transporte El precio FOB o Free on Board representa el costo de los bienes, la ganancia y el costo de transporte hasta el puerto de origen.

Precio CIF: FOB + Flete y seguroEl precio CIF o Costo, Seguro y Flete agrega los costos de flete y seguro de larga distancia al precio FOB.

Precio de Mercado: CIF + aranceles + costo de manejo + costos de mercadeoEl precio de mercado toma el precio CIF y le suma los derechos o aranceles impuestos por el país importador, los costos de manejo y los costos asociados con la comercialización del producto en el nuevo mercado.

Al adoptar este enfoque, las pymes de Papua Nueva Guinea pueden establecer una sólida estrategia de fijación de precios que cubra todos sus costos, apunte a las ganancias deseadas y garantice que sus productos sean competitivos en los mercados internacionales. El esfuerzo invertido en establecer precios precisos para sus productos puede dar como resultado un éxito sostenido en el mundo del comercio global.

Des Yaninen es presidente del Consejo de MIPYME de PNG y ha sido un defensor abierto del desarrollo de las PYME en PNG durante más de una década. Es director ejecutivo de Pacifund, una empresa de servicios financieros que ayuda a las pymes a obtener préstamos bancarios o financiación de inversiones. Contáctelo en el correo electrónico [email protected].